Strategie zur Markteinführung

Wirtschaftsplan für Unternehmen

Eine Go-to-Market-Strategie oder GTM-Strategie ^[1] ist der Plan einer Organisation, die ihre externen Ressourcen (z. B. Vertriebsmitarbeiter und Distributoren) einsetzt, um ihren Kunden ihr einzigartiges Wertversprechen zu vermitteln ("Go-to-Market") und einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen. ^{[2] [3]} Ziel ist es, das gesamte Kundenerlebnis zu verbessern, indem nicht nur ein überlegenes Produkt und/oder wettbewerbsfähigere Preise angeboten werden, sondern auch ein klarer Rahmen und Plan geschaffen werden, um einen definierten Markt und/oder eine definierte Zielgruppe zu durchdringen. ^[1]

Entwicklung

In den frühesten Phasen der Entwicklung einer Markteinführungsstrategie für ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung muss das Unternehmen zunächst den Zielmarkt definieren. Das Unternehmen muss dann feststellen, ob Sie haben bereits potenzielle Kunden in ihrem Kundenstamm, die aber unterschiedliche Dienstleistungen in Anspruch nehmen. ^[1]

Nach der Definition des Zielmarktes wird das Produkt oder die Dienstleistung recherchiert, bis eine endgültige Entscheidung über das Leistungsversprechen getroffen wird. Dann legt das Unternehmen seine Preisstrategie fest. Es ist sehr schwierig zu entscheiden, welche Preisstrategie man verfolgen soll, da sie sich von Produkt oder Dienstleistung zu Produkt oder Dienstleistung unterscheidet, oder selbst wenn das Produkt oder die Dienstleistung gleich bleibt, sich die Strategie jedoch ändert, wie z. B. die Umstellung auf abonnementbasierte Preise (ein Beispiel dafür ist Adobes große Umstellung vom Verkauf seiner Creative Suite-Software als Einzelkauf, das alle Produkte von Adobe wie Photoshop und Illustrator umfasste, bis hin zu einer Creative Cloud für 50 US-Dollar pro Monat und verschiedenen anderen Abonnements). ^[4]

Darüber hinaus ist die Wahl der richtigen Vertriebs- und Marketingkanäle, gefolgt von der Werbung, ein wichtiger Schritt in einer Go-to-Market-Strategie. Ein Unternehmen muss entscheiden, welches Vertriebsmodell es wählt, welche Art von Unterstützung und Dienstleistungen erforderlich sind und sich mit der Möglichkeit auseinandersetzen, einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen. ^[5] Danach entscheidet das Unternehmen, wie es sein Produkt oder seine Dienstleistungen bewerben wird und welche Art von Marketingkampagnen am einflussreichsten sind. ^[1]

Treibende Faktoren

Wenn Sie die Entwicklung einer Markteinführungsstrategie in Betracht ziehen, gibt es 3 wesentliche Faktoren, auf die Sie sich konzentrieren sollten: ^[5]

Kunden

Die Bereitstellung außergewöhnlicher Kundenerlebnisse führt zu Loyalität und Befürwortung des Kunden. Dies führt zu einem erhöhten Produktkauf, einer höheren Kundenbindung und niedrigen Servicekosten. ^[6]

Diese Leute wissen vielleicht nicht einmal, dass Sie existieren und mit wem Sie Geschäfte machen möchten. Vom Standpunkt des Marketings aus Sie müssen herausfinden, wie Sie diese Menschen anziehen und sie dazu bringen können, sich auf irgendeine Weise mit Ihrer Marke zu beschäftigen, z. B. indem Sie Ihre Website besuchen, an einem Webinar teilnehmen, auf eine E-Mail antworten und vieles mehr.

Der erste Konversionspunkt ist der Marketing-Qualified Lead (MQL), d. h. ein potenzieller Kunde, dessen Interesse, wie z. B. ein Kontaktformular oder eine Demoanfrage, vom Marketingteam des Unternehmens überprüft wurde. ^[7]

Wenn diese Rate im Laufe der Zeit steigt, gelingt es Ihnen besser, Ihren Kundenstamm anzusprechen und ihn dazu zu bringen, an einer Interaktion interessiert zu sein. Wenn Sie 1000 Personen auf Ihrer E-Mail-Liste haben und 10-30 von ihnen jeden Monat zu Leads werden, können Sie messen, wie gut Sie darin sind, sie per E-Mail zu kontaktieren. ^[8]

Unternehmen

Die Berücksichtigung der Mission und Vision des Unternehmens ist ein entscheidender Faktor bei der Umsetzung einer Markteinführungsstrategie. Die Motivation der Mitarbeiter zu guten Leistungen ist ein entscheidender Faktor, um einschließen. Daher ist die Definition der Vision eines Unternehmens und der Wirkung, die es zu erzielen versucht, in den frühesten Phasen einer Markteinführungsstrategie von entscheidender Bedeutung. ^{[9] [10]}

Wettbewerb

Das Verständnis des Wettbewerbs ist entscheidend für die Entscheidung, welches Produkt oder welche Dienstleistung angeboten werden soll. Sammeln von Informationen darüber, wie Wettbewerber auf dem Markt abschneiden, was Kunden von den verschiedenen verfügbaren Produkten halten und was auf dem Markt fehlt, indem Sie Recherchen mit verschiedenen Methoden wie SWOT- und PEST-Analysen durchführen. ^[11]

Marktsegmentierung

Die Marktsegmentierung ist der Prozess, bei dem potenzielle Kunden in verschiedene Gruppen (Segmente) eingeteilt werden, die gemeinsame Bedürfnisse und die gleiche erwartete Reaktion auf eine Marketingaktion haben. Dieser Ansatz ermöglicht es Unternehmen, ihren Kunden ein umfassendes Wertversprechen ihrer Produkte oder Dienstleistungen anzubieten. ^[12]

Dies sind einige der häufigsten Faktoren, die bei der Durchführung einer Marktsegmentierung in einer Markteinführungsstrategie berücksichtigt werden: ^[13]

• Branche: Die Branche, in der der Kunde tätig ist
• Kundengröße und Umsatzpotenzial des Kunden Kundenverhalten
• : Untersuchung des Kundenverhaltens in Bezug auf das Produkt oder die Dienstleistung, z. B. wenn der Kunde bei einem Mitbewerber kauft oder die Reaktionsfähigkeit auf Verkaufsbemühungen
• Geografie: Geografische Standorte potenzieller Käufer
• Anwendung und Nutzung des Produkts oder der Dienstleistung durch den Kunden
• Vorteile des Kunden durch den Kauf des Produkts oder der Dienstleistung Informationen
• , die das Unternehmen dem Kunden zur Verfügung stellen muss
• Nutzungssituation: Wann und wo das Produkt oder die Dienstleistung verwendet wird
• Rentabilität des Verkaufs an eine bestimmte Person

Kunde Im Vergleich zur Marketingstrategie

umfasst die Marketingstrategie jede Marketingaktivität, die einem Unternehmen hilft, den Markt nach der Durchführung von Marktforschung anzusprechen. ^[14]

Die Markteinführungsstrategie entwickelt sich in der Regel bei der Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen. ^{[ Zitat erforderlich ]} Die Marketingstrategie umfasst: ^[15]

• die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens
• Marktanteil und Position dieser Produkte und Dienstleistungen
• Identifizierung von Kunden und Wettbewerbern
• Grundlagen eines Marketingplans

Beispiel

Ein Beispiel für die Verwendung einer Markteinführungsstrategie ist in der Kfz-Versicherungsbranche zu beobachten. Zunächst muss ein Unternehmen das richtige Marktsegment auswählen (Marktsegmentierung). Handelt es sich bei den Kunden um einzelne Haushalte, so Das Unternehmen arbeitet daran, das Interesse seiner potenziellen Kunden mit verschiedenen Medien wie Fernsehwerbung, sozialen Medien und Werbetafeln zu wecken. Sobald die Kunden überzeugt sind, fortzufahren, wird ihnen angeboten, den Service über verschiedene Kanäle wie das Internet (die Website des Unternehmens) oder Agenten zu erwerben, die beide als für den Kundenservice verantwortliche Stellen fungieren.

Im Falle von Kunden, bei denen es sich während der Marktsegmentierung um Firmenkonten handelt, erfolgen die Zinsgenerierung und der Kauf über Direktverkäufe, Agenten oder das Internet. Nach dem Kauf fungieren Teleservice- und Direktdienstmitarbeiter als Ansprechpartner. ^[13]

Siehe auch

Referenzen